宣讲单位：广东海悟科技有限公司 工商查询

① 按照公司的销售经营计划，助力所在团队完成销售目标；② 推动并指导所负责区域的公司相关销售政策、绩效政策的有效执行；③ 收集、整理、分析行业动态，掌握行业发展趋势，为集团决策提供依据。

岗位地点：北京市、东莞市、29个省会/直辖市

岗位内容：

1.分管区域及系统内产品咨询、设计选型、合同签订、物流对接、验收资料办理、应收款跟进；

2.毛利争取，在保证销量的情况下最大限度争取材料及售后服务收入，提高利润；

3.项目标信息获取，提前介入引导，掌握市场信息，提高中标率且利润最大化；

4.维护品牌形象，提升客户满意度，保证各系统核心产品后评估排名第一；

5.维护客情关系，以客户为中心，为客户创造价值，为客户切实解决实际问题；

6.了解地方政策，市场信息，竞品运营模式，盈利模式；

7.配合销售管理部完成公司相关管理工作，配合财务完成销售量、库存以及应收账款的核对。

① 本科及以上学历，理工科相关专业优先；② 普通话标准，形象气质佳，有很强的沟通表达和抗压能力；③ 性格开朗外向、反应灵敏思路清晰。

校招邮箱：xiaoyuan@haiwu.com

命名格式：学校 - 专业 - 姓名 - 应聘岗位

公众号：海悟招聘

1、薪资构成：月收入7-18K+ 过程激励 + 年底奖金（1-5个月）

2、持续调薪、培训机会、团建帮扶、五险一金、带薪年假、慰问礼包、节假福利等

3、全国各省会工作机会，提供免费住宿、配备属地食堂，落户协助

4、工作满两年后，全国省会城市间均可申请调岗

咨询设计岗（BIM&CFD、节能改造）：（北京）

1、现场踏勘，编写现场踏勘报告；

2、与设计单位、客户技术交流，提供BIM\CFD等技术支持；

3、编制文本、图纸等解决方案，现场指导工程施工并提供技术支持；

4、配合工程施工和验收，处理现场设计、施工，确认设计变更文件方案等；

5、与客户单位的协调沟通。

售前：（北京、东莞）

1、产品规划：洞察客户需求与痛点，竞争分析，合理规划各产品线产品，端到端地对所规划产品进行全生命周期管理；

2、盈利：输出产品目标成本、产品定价、竞争策略，提高产品竞争力，实现业绩增长目标，提高市场份额；

3、重点大项目支持：新产品破冰项目、山头项目运作与支持、技术引导、投标报价策略、方案落地；

4、营销工具：销售产品目录、交流PPT、培训PPT、彩页、销售指导说明书；

5、降本增效：产品迭代优化升级、成本优化、质量提升；

6、生态圈建设：积极参与行业协会活动，参与制定国家标准、行业标准。

海外行销：（北京、东莞）

1、积极配合销售团队参与项目招投标等环节，提供技术支持，包括不限于：日常与标书技术应答、技术选型等，协助解决销售过程中出现的各类技术问题，助力项目顺利推进；

2、 结合公司产品优势与客户需求，制定具有可行性和竞争力的技术解决方案，并向客户进行专业的产品演示与方案讲解，解答客户技术疑问；

3、收集客户对产品的使用反馈、改进建议等信息，及时反馈给产品和研发部门，为产品优化升级提供有力的需求参考；

4、汇总数据中心主流技术方案并组织内部讨论，传递市场信息。

交付测试：（东莞、31个省区）

1、负责公司各个事业部落地产品的交付、安装、调试及售后维修；

2、负责项目交付的进度、质量管控及风险管控(偏现场项目管理)；

3、负责产品技术培训，包括对省区和服务网点的培训(安装技术及规范)；

配合项目的完整交付及售后部分投标资料输出。

项目管理-招投标：（北京）

1、线索-商机-项目管理：负责维护、跟踪、管理对应产品线的线索-商机-项目信息，并对相关进度进行跟踪、管控；

2、招投标：负责管理对应产品线的投标工作正常开展，对投标文件的质量负责；

3、项目复盘管理：建立项目档案，对投标结果进行复盘分析，做好经验总结和管理；

4、专项工作：

①负责对应产品线的业绩合同、订单、发票的收集；

②负责公司各投标平台账号密码收集及维护；

③负责项目引导库的建设和维护。

① 本科及以上学历，理工科专业优先；② 具有较强的组织协调、沟通能力（涉及技术培训）及PPT 制作能力；③ 具备良好的抗压能力、性格开朗。

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校招邮箱：xiaoyuan@haiwu.com

命名格式：学校 - 专业 - 姓名 - 应聘岗位

公众号：海悟数字能源

1、薪资构成：月收入7.5K-18K+ 过程激励 + 年底奖金（1-5个月）

2、持续调薪、培训机会、团建帮扶、五险一金、带薪年假、慰问礼包、节假福利等

3、全国各省会工作机会，提供免费住宿、配备属地食堂，落户协助

4、工作满两年后，全国省会城市间均可申请调岗

IE管理岗（工业工程师）：（东莞）

1、生产系统优化

①设计并实施生产线布局、工时测定、人机工程改进方案

②运用IE手法（如动作分析、价值流图）消除浪费

③主导精益生产/六西格玛项目，推动标准化作业

2、成本管控

①核算生产成本，提出降本增效具体措施

②评估设备/工艺投资回报率（ROI）

3、技术支持

①参与新产线规划与产能评估

②开发工艺文件（SOP、PFMEA等）

4、跨部门协作

①联动生产、质量、采购部门解决瓶颈问题

②培训一线人员掌握改进方法

制造工艺岗（工艺工程师）：（东莞）

1、工艺设计与标准化

负责产品工艺流程设计及持续优化

①编制工艺流程卡、作业指导书及工艺参数标准，核定产品制程工艺‌

②建立工艺数据库（含标准工时、刀具寿命管理等）及工艺防错手册‌

③维护BOM及ERP系统工艺路线数据‌

2、技术实践支持

解决生产现场工艺技术问题

①产品可制造评审把关，打样试制，生产文件交付

②解决量产异常，分析不良品原因，保证制程质量

3、持续优化创新

推动生产效率提升与成本降低

①实施自动化改造及工艺降本

②精益生产项目，提升效率

③申报工艺相关专利

4、跨部门协作

①规范采购产品工艺标准

②协同研发、质量部门完成产品设计工艺性评审及生产问题闭环‌

生产计划岗：（东莞）

1、生产计划制定

①根据销售订单编制月/周生产计划，动态调整产能

②新产品试产前评估可生产性，制定打样计划‌

2、进度监控与调度

①实时跟踪生产进度（车间巡检≥2次/日），紧急订单响应≤4小时‌

②协调物料供应，确保生产线无断料停工（物料准时到货率≥95%）‌

3、资源优化管理

①分析设备OEE（目标≥85%）及工时利用率，推动精益改善‌

②控制废品率（≤0.5%）与库存周转（年周转≥8次）‌

4、跨部门协作

①联动采购部跟进物料到货，协同仓储部管理半成品流转‌

②向销售部门反馈订单交付风险，提供解决方案‌

品质管理岗(品质工程师)：（东莞）

1、主导所负责产品系列全生命周期内的质量控制与失效分析，主导质量问题的闭环与解决；

2、对全过程输出产品级、部件级质量标准，包括但不限于产品标准、器件标准的制定与修订，后端相关方（来料、过程、检验等）质量技术支持；

3、质量相关技术文件的输出和沉淀（QCP/SIP等）；

4、所负责产品/系列的内、外联结。

采购管理岗：（东莞）

1、‌供应商管理

开发供应商资源，进行资质调查与评估，建立供应商档案并维护合作关系

实施供应商KPI考核，监控风险（如质量、供应稳定性），制定优化措施

2、‌成本控制

通过市场调研、比价议价降低采购成本，分析物料价格波动及技术趋势

核算采购成本，优化预算执行，支持企业成本目标达成

3、‌采购流程执行

制定采购计划，跟踪订单生产、物流及验收，确保及时交付

签订合同并明确条款（付款周期、违约责任等），处理质量争议

4、‌跨部门协同

与技术、生产、质量部门沟通，确保采购物料符合需求标准

① 品格正直，有责任感，乐于学习，理解能力强；②具有良好的心理素质，积极乐观；③ 具有良好的沟通、协调能力与团队合作精神；④ 专业理论知识牢固，工作踏实，有钻研精神。

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校招邮箱：xiaoyuan@haiwu.com

命名格式：学校 - 专业 - 姓名 - 应聘岗位

公众号：海悟数字能源

1、薪资构成：月收入7.5-18K+ 过程激励 + 年底奖金（1-5个月）

2、持续调薪、培训机会、团建帮扶、五险一金、带薪年假、慰问礼包、节假福利等

3、全国各省会工作机会，提供免费住宿、配备属地食堂，落户协助

4、工作满两年后，全国省会城市间均可申请调岗